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車購入時の見積り注意点!メーカーオプション販売店オプションとは?

baby salesman 300x225 車購入時の見積り注意点!メーカーオプション販売店オプションとは?前回、初めてお店に行く時の心構えのような事を

書きましたが今回は

いよいよ、見積り ですね!

ドキドキしますが、慎重にいきましょう!

前回からのおさらいはコチラ!!
車選びのポイント!初めて車屋さんに行く時の注意点を紹介!

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賢い車の選び方!元営業マンによる車種選びのポイントと車の種類は?

見積りをもらう

あらかじめカタログを見て欲しいグレードの目ぼしをつけておきましょう!

特別仕様車などの限定車は装備・価格の面でもオススメです。

あとはオプション(用品)カタログを見ているとスムーズですね!

gI 151636 tips to be excellent salesman 車購入時の見積り注意点!メーカーオプション販売店オプションとは?

用品には2種類あるのをご存知ですか?

①ディーラーオプション

フロアマット サイドバイザー ナンバーフレーム エアロパーツなど、

後からでも追加できる用品です。

②メーカーオプション

スマートキー サンルーフ パワースライドドア など、

車の注文と同時にしかつけれない用品です。

最初の見積りなので、気になるものは全部入れましょう!

後から削る方式で….

例えばエアロパーツをつけたいけど奥さんに反対される・・・

単純に、先に見積りにエアロを入れておく方が

後から追加するよりも奥様の許可が降りやすいからです。

1度もらった見積りより高くなる事が納得いかない方が体半です。

車に興味のない女性だったら尚更の事ですよね!

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メーカーオプションで注意すること

メーカーオプションは車の重量に関係してきます。

オプション品をつけることによって、

1t未満だった重量で1tを超えてしてまうことも少なくありません。

なぜ、重量に注意しなければいけないかというと、

車検の時の費用(重量税)に関係するからです。

重量税は500kgあがる毎に高くなるのでご注意を!!

カタログにディーラーオプション品の重量が

小さな文字で記載されているのでよ〜く見て検討してくださいね。

下取り車はなしで!

sleazy car salesman 100183514 l 300x284 車購入時の見積り注意点!メーカーオプション販売店オプションとは?

明らかに価格が出ない車は下取りありでも良いですが、

価格が出そうな車は下取りの車をなしで話を進めたほうが

値引きがわかりやすいです。

値引き交渉になると・・・

営業マンからすると下取り価格を含めての値引きになるので

お客さんの立場からは、

実際の車本体の値引きが分からなくなるからです。

実際の下取り価格よりも抑えて提示することが多いのです。

はじめから5万円抑えて査定額を提示していたとします。

客『もう少し安くならない?』

営『下取り価格を5万円上げます!!』

客『ではそれで契約おねがいします』 となるわけです。

お客さんは5万円値引きしてもらったと錯覚します。

営業マンのテクニックにひっかかる可能性大!!

本命のディーラーでは他社で査定をしてもらって

ある程度の相場を把握しておくといいでしょう。

 

次は下取り車について詳しく書いて行きますね!
下取り車ってどこに出す!?税金・査定料・手数料などお金のアレコレ
※この記事は車営業マンをいていた経験を元に作成しています。

個人的な意見もありますので、全てに当てはまるかはわかりませんが

参考にして頂ければ嬉しいです!

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